百度競價是一種非常常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手法,讓企業(yè)以最低、最合適投入獲得最優(yōu)營銷效果,性價比超值。
企業(yè)在做競價的過程中可能經(jīng)常會遇到這樣的場景:某一個主關(guān)鍵詞的價格已經(jīng)出的比較高了,但發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵詞出價還沒有自
己的高,為什么自己的排名老是排不過對手的呢?
其實出現(xiàn)這種情況的根本原因就是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不高,百度推廣的排名和兩個因素有著密切的關(guān)系:關(guān)鍵詞出價*質(zhì)量度。出價很
容易理解,無非就是花錢,但是質(zhì)量度是很多因素綜合的結(jié)果,比如用戶的點擊,著陸頁的質(zhì)量,創(chuàng)意的質(zhì)量等。還有一個決定性的因
素就是一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)!
一、做好受眾分析
首先,你要先明白你的目標用戶是誰,他們平時有什么生活習(xí)慣和使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的習(xí)慣,有什么訴求。產(chǎn)品定位和目標用戶,都依賴
于你對行業(yè)、人群和市場的理解和敏銳度判斷。
人群分析一般從人群畫像的九要素入手:性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。
為自己的目標客戶群體打標簽,通過不同的標簽進行分類,再投其所好的進行關(guān)鍵詞、創(chuàng)意投放,著陸頁設(shè)計,達到收益最大化。受眾
分析可借助百度指數(shù)、百度司南等第三方數(shù)據(jù)。
二、產(chǎn)品分析
足夠了解自己的產(chǎn)品,才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產(chǎn)品,才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前,一定要做好
自身產(chǎn)品和競品的分析工作。然后把自身產(chǎn)品的賣點跟訪客的需求點做對應(yīng),找到自身最好的轉(zhuǎn)化點。
三、合理搭配關(guān)鍵詞
1. 關(guān)鍵詞投放:搜索不同關(guān)鍵詞的人,有不同的屬性和需求,投放不同的關(guān)鍵詞覆蓋相應(yīng)的人群。如何覆蓋核心客戶,如何覆蓋目標
客戶,如何覆蓋競爭對手客戶,如何獲得更大范圍的客戶。擴而有法,就是要我們在階段營銷目標的指引下,調(diào)整各類關(guān)鍵詞的投放組
合。
2. 關(guān)鍵詞分類:
按維度分:分成五個維度:品牌詞、競品詞、通用詞、人群詞、項目詞。
按種類分:比如你是做知識產(chǎn)權(quán)的,推廣計劃可以這樣分:專利、商標、高新技術(shù)…
按地域分:這個就比較容易解釋,可能某些產(chǎn)品只推一些區(qū)域,就可以分為北京、廣州、山東等,可以根據(jù)你的預(yù)算,或者產(chǎn)品特性,不推廣哪些省份。
按熱門詞和長尾詞分:這個分類,則是看個人習(xí)慣。你可能有自己想要測試的,但是只需注意一點,你分這個是為什么。
其實關(guān)鍵詞分析只要合理,就可以,帳戶分類就是為了隨時調(diào)整和數(shù)據(jù)分析,關(guān)鍵詞分類,也是隨時調(diào)整的。
四、確定時段比例
如果預(yù)算充足,有錢任性,你完全可以全天投放。但是即便是這樣,你也有搜索黃金時段和轉(zhuǎn)化黃金時段吧?如果預(yù)算有限,就更不用
說,要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時段,要么避開競爭激烈的黃金時段。
五、確定地區(qū)比例
如果你是做單地區(qū)推廣的,請自動忽略。如果是多地區(qū)推廣的,就按照重點地區(qū)和非重點地區(qū)和轉(zhuǎn)化的容易程度來分配比例。
六、確定設(shè)備比例
這個根據(jù)自身目標人群的特性來定。不過現(xiàn)在移動端是大勢所趨,甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動端上。
七、編寫和修改創(chuàng)意
創(chuàng)意的根本,是引導(dǎo)訪客點擊進來!而創(chuàng)意也要注意,內(nèi)容要與你承載的頁面相同!如果頁面承載不了,多好的創(chuàng)意也是無轉(zhuǎn)化的。
八、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
數(shù)據(jù)追蹤:能清楚的知道訪客是點擊什么關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面進到的帳戶。根據(jù)關(guān)鍵詞、頁面、創(chuàng)意分析訪客進行點擊、對話、轉(zhuǎn)化的
成本來精細化管理帳戶。
如果您的競價推廣效果一直不是很好,不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò),選擇厚昌競價托管,相當于您招聘了一個競價員的錢,聘請了一個專業(yè)的競
價團隊,厚昌競價托管為您的營銷效果負責。不僅如此,現(xiàn)在咨詢厚昌競價托管還會贈您以下服務(wù):