各位優(yōu)化師，你在優(yōu)化信息流推廣賬戶時(shí)，是否經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題？其實(shí)，你之所以會(huì)遇到這些亂七八糟的問題，歸根究底是因?yàn)槟闳狈σ惶紫到y(tǒng)的賬戶優(yōu)化框架，沒有找到賬戶優(yōu)化的底層邏輯。
那什么是賬戶優(yōu)化的底層邏輯？具體如下：
第一步：選擇產(chǎn)品賣點(diǎn)
同一款產(chǎn)品會(huì)因?yàn)閳?chǎng)景不同，用戶的需求也會(huì)發(fā)生改變，因而我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)也應(yīng)隨之改變
第二步：優(yōu)化信息流創(chuàng)意
優(yōu)秀的信息流廣告創(chuàng)意能夠傳遞信息，引起用戶的注意，激發(fā)用戶的興趣
第三步：優(yōu)化落地頁
落地頁最好要頭圖承接，最短路徑
接下來，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問將會(huì)以“現(xiàn)金貸APP”為例，來詳細(xì)講解下這套信息流賬戶優(yōu)化的底層邏輯。
第一步、選擇產(chǎn)品賣點(diǎn)
假設(shè)該“現(xiàn)金貸APP”的信息流創(chuàng)意為：
速度快，額度高，門檻低，借錢不求人，快來XX借錢吧!
看完以后，你覺得有什么問題?
到賬快是賣點(diǎn)，門檻低也很吸引人，但是具體是幾分鐘?多少額度?門檻到底是什么?賣點(diǎn)太多，且賣點(diǎn)描述不清晰。
總結(jié)來說就是：用戶沒有辦法在第一時(shí)間知道你產(chǎn)品究竟能帶給我什么利益。
信息流推廣中，用戶需求雖然是一樣的，但不同場(chǎng)景所需的信息流創(chuàng)意是不同的。我們應(yīng)該針對(duì)不同的受眾定向，選擇不同的賣點(diǎn)進(jìn)行表達(dá)。
為了更快更準(zhǔn)確的找到場(chǎng)景和賣點(diǎn)，我們需要用到：5W3H-場(chǎng)景賣點(diǎn)分析工具、工具落地表。
1、分場(chǎng)景
在分場(chǎng)景時(shí)，我們需要用到工具的第一部分——5W
說到需求，首先我們需要明確一個(gè)概念：同一個(gè)需求在不同場(chǎng)景下，用戶訴求不一樣。
舉個(gè)例子，我現(xiàn)在很缺錢，有了借錢的想法。有個(gè)朋友可以借給我2萬，可是我需要10萬。朋友就推薦我去銀行貸款，但是銀行需要填寫很多很多表格太麻煩，而且時(shí)間周期太長。所以目前我針對(duì)借錢這個(gè)需求產(chǎn)生的訴求是：額度大、到賬快。
按照這個(gè)思路可以收集到很多場(chǎng)景，例如：
6月的北京，我想借2萬塊去旅游，但是沒有錢，原因是工資還沒發(fā)，想找銀行借錢，手續(xù)太麻煩，需要至少三天才能到賬。
4月份，北京的年輕人，想要買蘋果X，沒發(fā)工資沒有錢，想借錢又嫌銀行手續(xù)麻煩，到賬慢
北京的準(zhǔn)夫婦，想要貸款付首付，錢不夠，找朋友借錢拉不下臉
2、定賣點(diǎn)
再說說什么是賣點(diǎn)。
能滿足用戶需求，解決用戶問題的就是賣點(diǎn)。第一步中，消費(fèi)者不能解決的問題，就是我們的突破點(diǎn)所在。
接下來我們需要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)對(duì)號(hào)入座到用戶訴求中，進(jìn)行滿足。此時(shí)用到工具的第二部分——3H。
提前總結(jié)的產(chǎn)品賣點(diǎn)如下：
利息低：日息不到5元
額度高：10萬
到賬快：當(dāng)天/三分鐘
門檻低：僅需身份證
風(fēng)險(xiǎn)低：大公司背書
接上文的故事，現(xiàn)在我需要額度大、到賬快的小額現(xiàn)金貸產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是：額度高，最高10萬，到賬快最快3分鐘。
最后這個(gè)完整的場(chǎng)景是：
6月的北京，我想借2萬塊去旅游，但是沒有錢，原因是工資還沒發(fā)，想找銀行借錢，手續(xù)太麻煩，需要至少三天才能到賬?，F(xiàn)在A借款軟件宣稱額度高，到賬快，三分鐘可以借到10萬元，只需要下載一個(gè)APP就可以滿足我的借錢去旅游的小愿望。
3、選定向
生成場(chǎng)景后，你就明白了你都想要哪些受眾。然后我們根據(jù)受眾特性進(jìn)行選擇定向即可。
定向有了，賣點(diǎn)也有了。我們還需要把場(chǎng)景形成精煉的、吸引人的原生文案推送給我們的目標(biāo)用戶。
第二步、優(yōu)化信息流創(chuàng)意
合格的信息流廣告不是廣告，傳統(tǒng)廣告思路，是大聲叫賣的賣貨視角。在信息流廣告中，信息流廣告更像內(nèi)容。
例如像一條給用戶的善意提醒，像一個(gè)遲來的通知，像一個(gè)好玩的消息，或者像一個(gè)有趣的故事，總之，當(dāng)你在想信息流創(chuàng)意的時(shí)候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。
當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn)(比如門檻低)，怎么讓這個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?
總結(jié)了一套可以套用的模板和幾個(gè)好用的工具。
信息流跑量創(chuàng)意常用套路如下：
想要將套路使用熟練，需要一定的練習(xí)，在沒有使用熟練之前，我還有幾個(gè)好用的工具推薦給大家，讓大家可以快速上手：
頭條廣告靈感工具：可查看今日頭條APP上各廣告主投放的優(yōu)秀素材
百度筆芯創(chuàng)意工具：可查看百度原生上各廣告主投放的優(yōu)秀素材
信息流雷達(dá)-feeds radar：可查看全媒體上各廣告主投放的優(yōu)秀素材
注意：
信息流創(chuàng)意配圖對(duì)于很多優(yōu)化師而言，僅僅是為了滿足創(chuàng)意形式要求，并沒有加入任何思考，這種做法是極其錯(cuò)誤的！要知道人類是視覺性動(dòng)物，90%的信息都是通過視覺收集。配圖的好壞直接影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊質(zhì)量。配圖作用如下：
更容易喚起情緒
傳遞信息更高效
對(duì)文案信息進(jìn)行補(bǔ)充
第三步：優(yōu)化落地頁
在用戶點(diǎn)擊了我們的廣告后，終于來到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化。
落地頁環(huán)節(jié)的設(shè)置是否夠體貼，直接影響最終轉(zhuǎn)化。
怎么樣叫體貼?此處我們需要洞察人性：貪、懶，還有閱讀習(xí)慣的連貫和一致性。
上公式：最強(qiáng)烈的用戶需求 = 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本
說白了就是，讓消費(fèi)者在視覺和邏輯感上不突兀的情況下以最簡單的動(dòng)作獲取到最大的收益。
下圖是落地頁常用的套路：
定向：女性，白領(lǐng)
創(chuàng)意：月初沒發(fā)工資，時(shí)間應(yīng)景。與我息息相關(guān)?！敖桢X不求人”引發(fā)對(duì)“求人“這個(gè)借錢方式的不滿。配圖運(yùn)用“獨(dú)家揭秘”引發(fā)好奇，3分鐘五萬，戳中著急用錢的痛點(diǎn)。表情開心，購物場(chǎng)景。暗示都市女白領(lǐng)的消費(fèi)需求和滿足需求后的開心
落地頁：“10萬額度”、“想借就借”與“借錢不求人”呼應(yīng)，只需輸入手機(jī)號(hào)與“輕松借”呼應(yīng)。
前后傳遞信息一致，且行動(dòng)指示清晰易執(zhí)行，只需要輸入手機(jī)號(hào)，就可以滿足我的借錢去旅游的小愿望，簡直太棒了!
消費(fèi)者輸入手機(jī)號(hào)，下載APP，轉(zhuǎn)化任務(wù)達(dá)成。
其實(shí)，上述內(nèi)容若你要深刻理解并熟練使用，是需要花些心思。它不僅總結(jié)了整個(gè)信息流推廣優(yōu)化流程，還給出了相關(guān)技巧和工具，比如“5W2H”。所謂實(shí)踐出真知，看到的內(nèi)容只有將其真正應(yīng)用到實(shí)際中，才算學(xué)會(huì)。
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