信息流廣告是目前移動(dòng)APP上常見的廣告形式之一，穿插在產(chǎn)品原有內(nèi)容信息當(dāng)中出現(xiàn)，基于用戶行為以及平臺(tái)上積累的大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)投放，常見的有文字圖片加鏈接形式，也有視頻流的形式。
那么，企業(yè)做信息流廣告最重要的是什么？
答案就是——獲客成本！
獲客成本的高低直接影響信息流廣告投放的效果，而獲客成本的高低直接受信息流廣告創(chuàng)意的影響。
信息流創(chuàng)意是篩選人群的重要環(huán)節(jié)，它能增強(qiáng)二次傳播的影響力，對(duì)轉(zhuǎn)化效果有直接影響。那么，信息流廣告創(chuàng)意該如何優(yōu)化呢？
一、選擇賣點(diǎn)
什么是賣點(diǎn)？簡(jiǎn)而言之就是你的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)或亮點(diǎn)。
信息流廣告展示環(huán)境和傳統(tǒng)PC硬廣大有不同，畫面很小，也有眾多其他信息在影響用戶注意力，用戶如果不能一眼看到廣告帶來的價(jià)值，十分容易就會(huì)流失，在這種情況下，如何挑選賣點(diǎn)進(jìn)行打廣告就會(huì)顯得特別重要。
在開始寫創(chuàng)意之前，要先按照客戶的需求提煉出核心賣點(diǎn)（比如低價(jià)、便捷、性能好等），然后定向到可能對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)最感興趣的受眾，根據(jù)賣點(diǎn)背后的需求來撰寫文案。
比如沒有炒股的可能會(huì)對(duì)“免費(fèi)炒股策略”不感興趣，但可能會(huì)對(duì)“炒股，工薪階層新理財(cái)方式”感興趣。
二、撰寫文案
信息流文案要做到吸引眼球，現(xiàn)在你無需抓耳撓腮的苦思冥想，厚昌網(wǎng)絡(luò)為你搜羅七種方式，讓你生搬硬套也能學(xué)會(huì)寫文案。
1、通知用戶
讓你的廣告，更像一個(gè)給用戶的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、據(jù)說、現(xiàn)在、開始、終于”等，讓用戶感覺到你在提供一個(gè)有用的通知。
2、描述用戶
即使在一個(gè)嘈雜的商場(chǎng)里，一旦有人叫了你的名字，你就會(huì)立刻識(shí)別出來，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都更關(guān)心與自身相關(guān)的信息。
所以文案也要這樣修改，描述你定向的用戶或者講一個(gè)跟目標(biāo)用戶類似的故事，讓他們覺得“這不就是說的我嘛！”
3、引出疑問
大部分文案在標(biāo)題里就把所有的內(nèi)容說完了，使得用戶就沒有點(diǎn)進(jìn)去繼續(xù)看的動(dòng)力。你應(yīng)該做的是引出用戶的疑問，讓用戶看完你的標(biāo)題后繼續(xù)好奇：到底哪幾個(gè)？我呢？到底多少？這樣，他們會(huì)迫不及待的點(diǎn)開一探究竟。
4、制造稀缺
越少的東西，越容易被珍惜。如果你給用戶提供一個(gè)看起來稀缺的機(jī)會(huì)，不論是限制時(shí)間、限制地點(diǎn)還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，從而點(diǎn)擊你的廣告。
5、道出秘聞
一個(gè)有用信息，大部分人不知道，那你一定急于知道。利用這種心理，你可以讓文案看起來像一條秘聞，從而引起用戶的關(guān)注。
6、對(duì)比過去
大部分文案都在說用戶用了產(chǎn)品之后的利益（比如更便捷），但是卻忘記跟用戶使用產(chǎn)品前的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比。而你可以描述用戶使用產(chǎn)品前的狀態(tài)，從而喚起痛點(diǎn)。
7、提示變化
比起長(zhǎng)明燈，閃爍的警燈更能引起你的注意。這是因?yàn)槿藢?duì)外界環(huán)境的變化非常敏感。如果你的文案中能夠包含于目標(biāo)受眾息息相關(guān)的外界變化信息。他們就更有可能關(guān)注你。
三、創(chuàng)意配圖
圖片相比文案，更有“一圖勝千言”的效果，體現(xiàn)在兩方面：更容易喚起受眾的情緒；傳遞信息更高效。
我們一般把圖片歸為以下四類：
1、廣告感比較強(qiáng)，比如帶有l(wèi)ogo或產(chǎn)品圖等
2、新聞感比較強(qiáng)，比如手機(jī)拍攝、無擺拍、真實(shí)截圖等
3、主打感性訴求，有感染力、場(chǎng)景感、藝術(shù)性特點(diǎn)
4、主打理性訴求，如帶有銷售截圖、好評(píng)記錄、證言等元素往期更精彩
根據(jù)不同產(chǎn)品類型，來搭配不同的圖片。
四、KISS原則
信息流廣告展示環(huán)境相對(duì)復(fù)雜環(huán)境,在眾多信息轟炸下，用戶注意力十分分散，因此，廣告要讓用戶能在第一時(shí)間了解到廣告所所傳遞的信息，挑選最有價(jià)值的唯一賣點(diǎn)，必須用最簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)方式呈現(xiàn)，讓用戶在3秒內(nèi)即可明白產(chǎn)品的核心價(jià)值。
圖片物料設(shè)計(jì)，厚昌網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了以下四條標(biāo)準(zhǔn)：
KISS原則：可以讓用戶3秒內(nèi)了解產(chǎn)品提供什么服務(wù)。
淺色優(yōu)先：淺色背景能通過反差效果，讓產(chǎn)品在淺色背景下更突出。
字體簡(jiǎn)潔：文字不超過圖片三分之一，留有空白區(qū)，文案才能更容易凸顯，快速傳達(dá)廣告內(nèi)容，
設(shè)計(jì)突出：選擇高質(zhì)量清晰的畫面，控制在三種顏色內(nèi)，避免中心溝通，容易形成死板的感覺
”在創(chuàng)意的表現(xiàn)上光是求新求變化、與眾不同并不夠。杰出的廣告既不是夸大，也不是虛飾，而是要竭盡你的智慧使廣告信息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費(fèi)者腦海里留下深刻而難以磨滅的記憶。如果過于追求創(chuàng)意表現(xiàn)的情節(jié)化，必然使廣告信息模糊不清，令人不知所云?！獜V告大師伯恩·巴克”
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